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LA PLUS GRANDE PALETTE

DE CONSEILS RH

MKV11

Marketing et vente

Soutenir efficacement ses propositions commerciales pour gagner des appels d’offres

Objectif de la formation

  • Préparer le fond et la forme d’une soutenance commerciale
  • Se distinguer de la concurrence et susciter l’envie de travailler avec son entreprise
  • Renforcer sa capacité de conviction
  • Travailler un message rassurant et convaincant

Public

  • Ingénieurs d’affaires
  • Key Account Managers
  • Directeurs commerciaux
  • Direction générale

Méthodes pédagogiques

  • Fondamentaux de la prise de parole en public
  • Entrainements intensifs avec caméra
  • Simulations de soutenance devant un jury

Durée:

2 jours.

Lieu:

Nous consulter

Date:

Nous consulter

Tarif:

900 € HT/participant

Programme

Préparer la soutenance

  • La structure de la présentation
  • Le choix du discours d’argumentation
  • EXERCICES PRATIQUES

Projeter de la crédibilité dès les premières minutes

  • L’introduction de la présentation
  • Techniques pour projeter une image de crédibilité
  • Donner de la force à son langage corporel
  • Inspirer confiance dès les premières secondes
  • MISES EN SITUATION FILMÉES

Communiquer avec impact et influence

  • Raison et Passion au service de la persuasion
  • Être convaincu et convaincant
  • Maintenir l’attention du jury
  • MISES EN SITUATION FILMÉES

Réussir la phase de questions/réponses

  • Techniques de préparation
  • Techniques rhétoriques pour garder la maitrise des échanges
  • MISES EN SITUATION FILMÉES

Conclure avec brio sa soutenance

  • Imprimer sa marque dans l’esprit du jury
  • MISES EN SITUATION FILMÉES

FORMATION À LA CARTE : pour une demande de formation sur mesure, en intra-entreprise, sur ce thème ou sur un thème comparable