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LA PLUS GRANDE PALETTE

DE CONSEILS RH

MKV16

Marketing et vente

Booster votre portefeuille

Objectif de la formation

  • Acquérir une méthode pour analyser son marché, son offre et sa clientèle.
  • Être capable de mesurer la maturité, la rentabilité de ses clients et prospects.
  • Agir pour accroître et fidéliser son portefeuille clients.

Public

Tout professionnel de la vente : technico-commercial, ingénieur d’affaires, chargé de clientèle, etc.

Méthodes pédagogiques

  • Études de cas apportées par les participants et l’animateur,
  • Exercices d’entraînement,
  • Jeux de rôle,
  • Test d’auto diagnostic,
  • Simulations individuelles

Durée:

2 jours.

Lieu:

Nous consulter

Date:

Nous consulter

Tarif:

900 € HT/participant

Programme

Analyse de son portefeuille client et de son marché

  • Organiser de manière rationnelle son portefeuille clients
  • Analyser son portefeuille client, le potentiel commercial et la maturité de chacun
  • Analyser son offre produits et services, ses volumes et ses marges associés
  • Établir une veille et une analyse systématiques de son marché

Définition de la stratégie de développement portefeuille client

  • Synthétiser et formaliser son diagnostic portefeuille
  • Confronter le diagnostic de son portefeuille client avec le marché
  • Définir les axes majeurs de développement

Établir son plan d’action commerciale

  • Développer et utiliser son réseau, savoir se faire recommander
  • Plan de prospection
  • Plan de fidélisation
  • « Creuser » ses clients existants
  • Planning de visite approprié

Créer ses outils de prévisions et de suivi :

  • Tableaux de bord, PACT et BP

FORMATION À LA CARTE : pour une demande de formation sur mesure, en intra-entreprise, sur ce thème ou sur un thème comparable