Objectif de la formation
- Être capable d’intégrer, identifier les forces et faiblesses d’une équipe commerciale et de ses individualités,
- Être en mesure d’y imposer sa vision et son leadership,
- Assurer le développement de l’équipe par l’accompagnement individuel et la mise en place d’un management et d’outils appropriés.
Public
Toute personne amenée à diriger une équipe commerciale : Directeur commercial, responsable des ventes, responsable grand compte, dirigeant, etc.
Méthodes pédagogiques
- Études de cas apportées par les participants et l’animateur,
- Exercices d’entraînement,
- Simulations individuelles et de groupe,
- Jeux de rôle,
- Test d’autodiagnostic,
- Élaboration des plans d’action individuels,
- Supports écrits, audiovisuel.
Durée:
2 jours.
Lieu:
Nous consulter
Date:
Nous consulter
Tarif:
900 € HT/participant
Programme
CONSTITUER ET/OU CONNAITRE SON ÉQUIPE :
- Connaître les principaux types de vendeurs, les comportements, risques
- Connaître son équipe, ses membres, leurs préférences, leurs motivations, leurs croyances, leurs freins, leurs styles, l’historique des relations
LES BASES DU MANAGEMENT ET SPÉCIFICITÉS DU MÉTIER DE COMMERCIAL :
- Les principes fondamentaux du management
- Les organisations managériales d’équipe commerciale
- Concevoir et animer des réunions commerciales
AFFIRMER SON LEADERSHIP ET SA VISION :
- Se connaître soi-même et adapter son style de management
- Définir et vendre sa vision à l’équipe et la faire partager
DÉVELOPPER ET MONTER EN COMPÉTENCE SON ÉQUIPE
- Diagnostic de l’équipe : résultats, comportements, particularités, etc.
- Définir les objectifs à atteindre et les jalons pour chacun
- Accompagner sur le terrain, coacher et former ses commerciaux
- Savoir motiver individuellement et collectivement
CONSTRUIRE DES OUTILS EFFICACES DE SUIVI ET CONTRÔLER :
- Définir les moyens de suivi d’objectifs et de mesure des résultats
- Contrôler, sanctionner, récompenser, développer l’autocontrôle